時光在流逝，從不停歇，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編爲大家收集的年度計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度計劃 篇1
建設“環境友好型企業”工作中遠期規劃
爲了進一步貫徹落實環境保護責任制，全面加強環境保護監督管理，切實維護生態環境安全，以治本和提高環境質量爲目標，努力做好企業的環保工作。特制定我廠環保工作計劃、安排如下：
一、主要工作任務
1、實行環境保護目標負責任制，將環境質量和環境保護工作列入企業負責人職責，並定期向我縣環保部門報告環境保護工作。
2、建立制水車間的污染物信息檔案，採取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握環保處理設施運行情況。
3、定期組織召開環保會議，進行工作佈置，環保培訓等。
4、加強對環境的管理工作，尤其是現場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現象。
5、提高對廢水的再利用，設施的'管理工作，設立專人負責，出現故障及時處理。
6、對在環境保護、防治污染和環境建設等方面作出顯著成績的個人，給予表彰和獎勵。
7、加大工業示範園區建設力度，開展企業環保競賽活動，切實做好工業廢水治理工作，確保做到零外排。
8、積極配合市環保局每季度一次的監督性監測。
二、環保宣傳
1、充分發揮各單位負責人帶頭作用，利用宣傳標語、及環保知識傳單，圍繞環保工作，推進環境宣傳教育社會化進程。引導和發揮員工在環境保護中的重要作用，鼓勵和支持有利於可持續發展和環境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關心的環保熱點、難點問題做好宣傳工作，並做好環保科學知識的普及教育。
2、繼續搞好環境警示教育，把員工參與環境監督作爲加強環保工作的重要手段。
3、要深入宣傳發動，增強環保意識，進一步增強企業員工環境保護意識，今年我們要着重加大環保工作宣傳力度，全員普及環境科學知識，並在明年“6.5”世界環境日我把廠建設成爲天水市“環境友好型企業”典範，並在未來三年裏力求把我廠建設成爲我省最具“環境友好型企業”的代表。
三、日常工作
1、做好環保檔案整理保存工作，規範環保檔案管理工作。
2、加大對環保設施的資金投入，加大對各部門的監督力度。
3、做好環保信息採集工作。
4、做好環保資料積累整理，裝訂成冊，便於查閱。
5、加強環保知識宣傳工作。
6、擴大綠化面積，升級綠化水平，實現企業發展與環保並重。
年度計劃 篇2
新的一學期開始了，對於剛剛升入七年級的學生來說，什麼都是新的，爲了更好地完成七年級教學任務，使他們儘快適應新的學習環境，特制定英語教學工作計劃。
一、教學目標
努力使學生對英語學習表現出積極性和初步的自信心嗎，讓他們剛剛接觸到英語就能良好地奴駕英語，讓他們在起始階段不產生爲難情緒，能與老師或同學就熟悉的話題交換信息，能讀懂小故事及其他問題的'簡單書面材料參觀範例或藉助圖片寫出材料，能嘗試使用適當的學習方法客服學習中遇到的困難，能意識到語言交際中存在的人文差異。
二、教學重點
26個字母，48個音標，語法方面：名詞，數詞的用法，人稱代詞的用法，一般現在時的用法基礎知識方面掌握各單元四會單詞和一些交際用語，一些月份的單詞和星期的單詞。元音字母與元音字母組合在重讀音節中的讀音，輔音字母和輔音字母組合的讀音。
三、教學難點
掌握48個音標的讀音，人稱代詞主格和賓格的用法，物主代詞中形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的用法，動詞的種類，如何用音節記憶單詞，名詞的複數不規則變化，句子的種類，陳述句疑問句祈使句感嘆句般現在時態在結構與用法上的差異。
四、對教材分析
本套教材七年級下冊有12個單元，每個單元分爲sectionA和sectionB兩部分組成。sectionA是該單元基本教學內容，包括詞彙、語法、功能以及聽力輸入、口語輸出，sectionB是詞彙拓展。GrammarFocus部分通過例句呈現各單元重點語言現象，教材內容有利於學生的全面發展，教材應儘可能採用探究式促進學生拓展視野，培養創新精神和實踐能力。
五、學情分析
七年級年級學生剛剛升入國中，各種學習習慣還沒有養成，上課不會聽課，上課紀律差，學習態度散漫，各種學習方法還沒有掌握，沒有養成寫作業習慣。
六、採取的措施
1.備課方面
認真專研課程標準，抓住教材的重點難點和關鍵詞，從教學過程、教法知識與能力的培養，認真備課，努力採用“任務型”課堂教學方法，積極開展師生雙邊活動，努力提高學習效果，鼓勵學生課上課下多講英語，教師應儘量用英語組織教學，努力營造一個寬鬆、民主、和諧的英語教學氛圍。
2.上課方面
上課鼓勵學生通過討論、合作、探究等方式發展聽、說、讀、寫的語言運用技能。
3.作業佈置及批改方面
分層次佈置作業，根據因材施教原則，給尖子生要特殊留些難題，中等生做些基礎題，差生可以做些簡單題。
4.課外輔導及打算
對於基礎差的學生，要對基礎知識及時補救，同時對本冊教材進行分單元輔導。
七、教學工作及課時安排：
第一週StarterUnits1Goodmorning
第二週StarterUnits2what’sthisinEnglish
第三週StarterUnits3whatcolorisit?
第四周Unit1myname’sGina
第五週Unit2Thisismysister
第六週Unit3Isthisyourpencil?
第七週midexam
第八週Unit4where’smyschoolbag?
第九周Unit5Doyouhaveasoccerball?
第十週Unit6Doyoulikebananas?
第十一週Unit7Howmucharethesesocks?
第十二週Unit8whenisyourbirthday?
第十三週Unit9myfavoritesubjectisscience
第十四周Revision
第十五週Revision
第十六週Finalexam
年度計劃 篇3
爲全面搞好20xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）根據公司目標，進一步搞好預算管理工作。
預算管理作爲財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對生產，採購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成爲全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
（二）認真研究市場，結合開發產品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質量認證。
公司已走上了良性發展的快車道，產品經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合，可以進一走優化資本結構。從我們公司的'第七年末資產負債表可以看出，其資產負債率在36.52%，對於一個製造業企業來說，是一個負債偏低的結構，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動負債910萬元，佔負債總額的39.06％，長期負債1420萬元，佔負債總額的60.94％。
由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務槓桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，並且能夠循環使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那麼，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對於一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當的比例，過多的短期負債或長期負債對公司的經營都會產生不利影響。所以，公司在以後的一年發展裏，準備適當的提高短期負債的比例，增加短期借款來籌措資金，實現充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。
（三）減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。
控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節支、堵塞漏洞。
（四）會計覈算要更落實。
一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考覈分析的管理會計上來，在廣度上把會計覈算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
（五）審計監督要更加嚴格。
加強審計監督，審查公司的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經營業績，嚴格考覈管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行爲，堅決抵制假憑證、假規範、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規範化、制度化、透明化。
（六）不斷提高人員素質
在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風；
在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，並定期對會計人員進行檢查、考覈、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。
總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力爲動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，爲企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。
年度計劃 篇4
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照企業和個人的半年的計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合企業實際，調整了企業原有的km推進考覈評價方案，新的積分卡更加註重考覈結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
（1）、20xx年集團知識管理考覈積分卡（截止5月）
說明：截止5月，集團平均分爲87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分爲57分；並列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石企業集團並列第一，華南第一。去年同期排名43名。
（2）、20xx年集團知識管理考覈——個人積分
說明：員工平均積分年累計爲18.85分，排名前列。
（3）、20xx年集團知識管理考覈——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考覈要求，形成了以CKO頻道爲核心的考覈機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，企業也作出了相應的調整，並在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具並達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啓動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規範了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查覈知識管理推進工作，高度讚揚了我司的KM推進工作，認爲我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑑，特別是流程規範、流程效率高。本次查覈我司成績爲99分，爲第一批查覈單位。
4、參加知識管理年會，黃石企業大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發佈會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等企業領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200餘人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石企業集體或個人共榮獲4項榮譽，着實給力。
（1）、黃石企業總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；
（2）、黃石企業榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”（KM推進團隊集中亮相，並多次受到好評，其中黃石企業的KM推進考覈細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）；
（3）、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考覈思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考覈思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考覈不均衡”等現象；
20xx年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6S推進有牴觸情緒，認爲“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考覈就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認爲與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年企業調整考覈思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考覈項目，改變以往只以檢查結果作爲考覈依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規範班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動爲主動，持續開展部門自查和班組自查；
按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成爲部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員爲核心的自查小組，按期查覈一週內部門不合格事項並督辦上週整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作；生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新；工程部製冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評爲“現場管理紅旗班組”；班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示範點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
企業月度查覈，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規範的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示範點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，並解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效企業的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每週可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理爲20xx年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查覈沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況瞭解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯後，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利於工作的`正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯後，部門間的溝通還有待於加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
（1）、完善知識管理月度查覈清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查覈文檔上傳的及時性。
（2）、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成爲第一批試點單位，爲企業高管定製專有的KM門戶。
（3）、進一步完善審批流程。
（4）、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
（1）、持續開展旺季綜合檢查。
（2）、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
（3）、編制辦公室及部分生產班組現場管理示範圖，要求部門管理人員比對圖文規範現場。
3、有效工時管理
（1）、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
（2）、規範員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
（1）、員工照片維護；
（2）、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息；
（3）、學習薪酬管理模塊的操作。
年度計劃 篇5
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的'置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啓動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
年度計劃 篇6
根據縣委《關於奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關會議精神，爲確保鎮20xx年全面完成脫貧目標任務和階段性脫貧工作任務，特制定20xx年扶貧工作方案。
一、工作目標。
xx鎮建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結合我鎮經濟社會發展狀況和農民人均純收入增長趨勢，穩步實現“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區的貧困戶，基本解決貧困農戶“出行難、飲水難、就醫難、上學難、就業難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農村、小康村轉變，貧困戶向寬裕戶、小康戶轉變，全面完成扶貧攻堅目標任務。
按照前三年夯實基礎，後兩年集中攻堅和先易後難的原則，20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人。
二、工作重點。
立足我鎮經濟社會發展與扶貧攻堅實際，鎮黨委、政府堅持規劃引領，突出增收目標，統籌推進“轉移扶貧、產業扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創全鎮扶貧攻堅新局面。
（一）轉移扶貧。
轉移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農方式，將貧困人口從農村和土地上轉移出來，實現脫貧。
一是通過以工代賑異地扶貧、新農村聚居地建設等項目，每個村建一條產業園區路，建一個村民聚集點。
二是強力推進勞務輸出，以農村勞動者轉移就業培訓和貧困家庭勞動力職業技術培訓爲重點，以取得職業技能等級證書爲突破口，整合農業、勞動、扶貧、教育等培訓資源，大力開展勞動力“訂單培訓”，提高貧困羣衆發展技能和發展能力，確保每一戶貧困家庭穩定輸出1人以上，實現非農就業，努力增加貧困家庭工資性收入。
三是高山生態異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業、移民、社保、扶貧新村建設等方面的政策，將較偏遠地區、高寒區域和地質災害頻發區域的農戶異地搬遷到政府統一規劃的村民聚居點和集鎮居住，切實改善區域內貧困農戶基本生產生活條件。
（二）產業扶貧。
產業扶貧就是通過產業發展帶動農民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉變，是由救濟式扶貧向開發式扶貧轉變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。
1、強力推進農業產業發展。
一是抓好種植集中示範片建設，促進產業快速高效發展。20xx年對xx村xx畝集中示範龍眼園進行專業科學管理指導，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx餘畝茵紅李集中示範園進行科學管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。
二是着力培育特色優勢產業基地，着力建設集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。
三是科技規範種植白魔芋，在規範發展白魔芋xx畝。
四是大力提高茶葉生產發展水平，在提升產量和產值上下功夫，在積極發動羣衆發展優質綠茶，改良現有低產茶園xx畝。
五是在金星聯合集中連片規範種植優質核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產柑桔園xx畝。
2、畜牧業發展在傳統糧豬型經濟基礎上，積極扶持養殖業，鼓勵養殖戶走生態養殖路子，提升畜產品品質和效益。
3、大力開展農民技能培訓，努力促進勞務就業輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務工，20xx規劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現。。
4、工業發展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業生產經營管理，加快紅豐工業園區立項管理工作，促進企業安全發展，地方勞務就業、運輸業等相關行業發展，實現勞務就業100人。
5、大力扶持移民、貧困戶創業發展，促進第三產業及個體工商戶發展，繁榮鎮域經濟，有效推進增收致富。
（三）硬件扶貧：
大力推進基礎設施建設，改善羣衆生產生活環境條件。20xx實施金星、民主、聯合xx公里鄉村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設；實施新光村工賑項目建設，開展鄉村道路建設、基本農田改造、人畜飲水工程建設；根據脫貧調查摸底，20xx年規劃農村危房改造93戶，改善生產生活條件。
（四）剛性扶貧。
剛性扶貧就是對農村低保、五保、殘肢人等特殊困難羣體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農村最低生活保障制度與扶貧開發政策有效銜接的基礎上，優先將人均純收入低於我縣農村最低生活保障線的絕對貧困人口、農村五保戶、農村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農村低保政策，實現應保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領導聯繫鄉鎮、縣級部門和企事業單位幫扶貧困村、機關幹部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，着力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發揮慈善組織、專業協會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。
三、扶持措施。
鎮黨委、政府和村、組要鎖定範圍，瞄準對象，統籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農政策，逐村制定脫貧規劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、幹部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現逐戶脫貧銷號。
（一）高山生態搬遷扶貧到戶。
通過對上爭取xx年內完成高山生態異地搬遷和地質災害轉移搬遷。對自願搬遷進入集鎮和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現轉移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）
（二）危房改造補助到戶。
按照“先易後難、統籌規劃、分步實施、改善民生”的原則，科學制定《貧困戶危房改造規劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）
（三）產業發展覆蓋到戶。
通過土地流轉、大戶承包、龍頭企業、專業大戶和農民專業合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導發展主導產業、優勢產業，確保貧困家庭有一項收入超萬元的主導產業覆蓋，貧困家庭從農業產業發展中增加收入6000元以上。（由農業、林業、財政、扶貧等單位參與）
（四）技能培訓到戶。
對貧困村、組幹部、產業發展大戶及符合條件的貧困農戶，採取“走出去，請進來”“先看後幹”等方式技能培訓，給予一定的.培訓補助，並根據意願推薦就業，實現貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務輸出中增加收入10000元以上。（由農業、扶貧、就業等單位參與）
（五）政策救濟到戶。
將絕對貧困人口、農村殘疾人等符合政策的貧困人口，統一納入農村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農合”，確保扶貧對象“新農合”參保率達到100%，“新農保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學生給予3000—5000元/人的“棟樑工程”“金秋助學”等扶貧助學補助，對就讀中職、高職的貧困學生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學補助。預計需要資金100萬元。（民政、殘聯、工會、扶貧、財政等單位參與）
（六）黨政機關、村組幹部和社會組織幫扶到戶。
建立“縣級領導聯繫鄉鎮、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關幹部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，着力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯繫”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導企業、社團組織、慈善機構、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統籌集中設立脫貧獎勵基金管理，用於貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預計需要資金50萬元。
四、保障機制。
（一）強化組織領導。
按照“縣抓落實、鄉鎮主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮黨委書記、黨委副書記、鎮長任副隊長，對口聯繫單位負責人爲成員，領導協調鎮扶貧攻堅工作；完善鎮扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮分管領導任辦公室主任，成員縣紀委監察局、國土局、林業局、計生局、檔案局、工行萬應平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責扶貧工作日常事務、扶貧項目組織實施、監督指導、上下協調。
（二）明確工作責任。
各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務，制定行之有效的工作措施。
一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責擬定宣傳提綱，報移民工作隊審覈後廣泛宣傳，引導貧困戶自主脫貧，主動發展，形成共識和合力。
二是對當年規劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領導到位、責任到位、措施到位。
三是完善機制，要建立和完善考覈機制，逗硬考覈；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統籌安排謀劃好扶貧攻堅戰。
（三）整合項目資金。
鎮黨委圍繞扶貧攻堅規劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發展產業、改造住房、技能培訓、扶貧助學、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現。
（四）開展工作督查。
鎮扶貧工作隊和鎮黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設質量、進度和資金情況實行不定期監督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。
以上實施意見，望各村、各部門根據自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務，整合項目資金，加快推進扶貧解困，爲在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務而努力奮鬥。
年度計劃 篇7
一、20x×年度基本目標
本企業20x×年度的銷售目標如下：
1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2．利潤目標：20x×年度實現利潤達萬元以上。
3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
二、實現目標的基本措施
① 市場營銷部門應採取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。
② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 爲提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
④ 爲達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。
② 公司爲促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。
⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，藉此刺激需求的增長。
⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯繫。
⑨ 利用客戶調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩ 除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作爲強化政策，從兩方面着手致力於拓展新的`銷售渠道。
檢查與代理商的關係，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
（一）新產品的銷售方式
① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
（二）新產品協作機構的設立與工作
① 爲使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店爲中心，依地區設立新產品協作次級機構。
② 新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜誌；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專櫃；介紹新產品。
（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。
1。金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
2。強人員的輔導工作
① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。
② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行爲進行示範說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。
④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
（一）實施廣告宣傳
① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來規劃活動。
② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
③ 爲完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。
（二）利用購買調查卡
① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客戶真正的購買動機。
② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
六、營業管理控制
（一）營業業績統計
利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。
① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。
② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。
③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處爲單位進行。
根據上述統計，觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
（二）確立及控制營業預算
① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。
② 預算方面的各種基準、要領等需完善併成爲範本，本部門與各事業部門應交換合同。
③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。
④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，並提交給本部門修改後定案。
