近幾年，中國美妝行業市場高景氣，國貨崛起時。據國泰君安證券發佈的報告來看，中國美妝個護市場已於2020年突破5199億元。從競爭格局來說，目前高端市場仍由外資主導，但國貨品牌通過產品創新與差異化定位近幾年崛起趨勢明顯。國貨美妝品牌透蜜就是國妝品牌的佼佼者之一，“出道”僅十年的透蜜，不僅創造了爆款單品透蜜隔離霜在天貓銷售400萬+的戰績，同時收穫天貓高好評口碑4.88分的好成績，收割了高於行業30%的好口碑。這樣的戰績讓透蜜在諸多國妝品牌中亮眼的同時，也讓人不禁發問，透蜜這遇強則強的戰鬥力源自於哪裏？
專業研發X一線原料商合作打造產品硬實力
若干年前提起國貨彩妝，大多數人腦海中的關鍵詞都是“便宜”，似乎國妝產品只有在價格層面，纔可以略勝一籌。但是，隨着如今高景氣的浪潮，以及國妝品牌的不斷髮展與革新，諸如透蜜等越來越多的品牌，開始用自己的實力，打破了這種偏見，把“媲美大牌”、“高性價比”、“高產品力”等關鍵詞帶上了國妝品牌的舞臺。
透蜜首先是一個聰明的品牌。其聰明之處在於作爲一個美妝品牌，打入市場之時就已經清晰地看到了自己的優勢與不足，通過揚長補短的戰略，不斷增強着自己的產品實力。
揚長方面，透蜜發揚自己專業從事護膚、底妝等產品研發的優勢，以專業技術奠定了打造爆款產品的基因。像連續火爆好幾年的「透蜜水嫩修顏隔離霜」，就植入了兩項透蜜研發的專利技術。其中「突破性阻隔藍光新技術」是透蜜在洞悉到如今手機、電腦、ipad等電子產品氾濫的當下，無處不在的藍光已經成爲了肌膚的隱形殺手。而透蜜則針對這一現象研發出阻隔藍光的新技術，讓藍光遮蓋率達到80%以上，即刻有效阻隔藍光，拒絕皮膚受到光老化和光污染，讓肌膚持久無懼藍光傷害。
天然的成分也是透蜜取得市場芳心的優勢條件之一，透蜜隔離霜不僅甄選珍貴天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鯊烷、葡萄果提取物等天然成分，極致寵護肌膚打造出了國民NO.1的純天然隔離，還利用「超臨界萃取」的專利技術，保證在對天然成分進行萃取的過程中，不含有機溶劑，避免萃取物殘留溶劑物質，從而防止了提取過程中對人體有害物的存在和對環境的污染，最大程度保證萃取物的純淨，保證了100%的純天然性。
避短方面，透蜜根據世界不同地區的優勢與發展特色，選擇了與荷蘭、德國、韓國、瑞士等國際一線原料商合作，真正做到了與大牌同廠同源，打造出真正的王牌產品。
佔領市場三部曲，成功收割銷量與聲量
擁有了品牌實力和爆款產品的透蜜深知，在這個爆款頻出的時代，一時的熱度不能保證品牌長久立足市場，所以，如何佈局市場成爲品牌的重中之重。透蜜在深度分析品牌現狀及目標人羣與站位之後，選擇了以下三步：
跨界世界級IP打造品牌差異化，收割Z世代
得Z世代者得天下雖然聽起來有些絕對，但是品牌們不得不承認作爲如今彩妝市場上的主力人羣和活躍分子，如何收割Z世代的眼球確實是重中之重。在這一點上，透蜜選擇了穩中求勝的法寶——IP跨界，打造限量款產品，製造產品的稀缺性和獨特性，來迎合Z世代年輕人的喜好。之所以稱爲穩中求勝，是因爲跨界IP其實在彩妝圈早已經不算什麼新鮮事，所以透蜜跨界之舉我們稱之爲“穩”。而透蜜的求勝心，則是在其選擇跨界的IP中體現出來的。不管是「美國國家地理」還是「國家肖像藝術館」都是知名的世界級IP，透蜜選擇與他們進行跨界，一來借其在國際的聲量爲品牌實現高賦能，二來是借IP的文化屬性和藝術屬性，來幫助產品實現精神層面的躍升。從這兩點來看，透蜜的策略可以說是選擇了跨界，又遠高於跨界。
線上線下全佈局，收割渠道
和以往國妝品牌線上爲主的道路不同，透蜜選擇了對線上線下進行全佈局。線上入駐各大電商平臺，開設天貓、京東、唯品會等官方旗艦店，線下進駐萬寧、屈臣氏、三福等傳統零售渠道的同時還進駐彩妝集合店WOW COLOUR等，躍升爲各渠道銷售額前5，成功收割渠道。
全域營銷種草，打造千萬聲量
在線上營銷上，透蜜進行了社交、媒體、平臺、渠道全覆蓋的策略，打造了無處不在的消費觸點，全鏈路地滿足着消費者需求。同時還合作了千萬級別的美妝KOL進行測評推薦，在《閨蜜好美》等綜藝節目上軟植入分享品牌爆品。在直播風口襲來之時，緊握風口，合作了景甜、王祖藍、宋軼、蔣夢婕等20個TOP級行業主播及明星，超過300+主播日常直播齊薦，2020年位列透蜜行業直播銷量Top5的透蜜，打響了千萬的聲量。
其實，不管是品牌自身的實力，還是面對市場所展開的策略，都可以看出隨着市場高景氣，各路國妝品牌不斷髮力，透蜜置身這片紅海之中的努力與堅持。在營銷層面上，透蜜緊跟市場發展之態勢，積極佈局渠道的同時打造差異化產品觸達Z世代人羣，並通過全域營銷種草、直播等形式來保持銷量穩升，還打造出了透蜜隔離霜等一系列爆款單品，從這幾點來看，在“穩”中“勝”的透蜜，成爲國貨之光一點也不稀奇。
