“回力”的名字在60、70年代人的心中是一種情懷，在80後心目中也是一種美好的記憶，但是鮮少有人知道回力會是一個這麼“老”的牌子!
“回力”的前身是由劉永康、石芝珊集資創辦的義昌橡皮物品製造廠，成立於1927年的上海，但創立後的6年，該廠一度瀕臨倒閉，算是掙扎着前行。
1934年，時任經理薛銘三大膽提議創立新商標，既要表明產品的款式新穎和經久耐用，又要體現企業不畏時艱的毅力和勇氣。
最終，浙江美術專科學校的袁樹森採用西洋手法設計的“WARRIOR”(戰士、勇士、鬥士)商標和一個彎弓搭箭的古希臘勇士形象“中標”。因爲該設計貼合了當時青年人崇尚勇敢、想做勇士的心態。
而“WARRIOR”被薛銘三譯成“回力”，寓意“回天之力”、“能戰勝困難的巨大力量”。
1935年，中文“回力”和英文“Warrior”商標正式註冊，"回力"正式問世!
在戰火紛飛的年代，我泱泱中華也涌現出衆多具有創新意識和營銷意識的商界精英。
在薛銘三等人的帶領下，回力着眼於布面球鞋的不斷翻新，並首創成型工藝流水操作法，大大提高了功效，降低了成本。
而在回力的品牌營銷上，薛銘三也敢爲人先!1948年，回力推出新型弓形特製球鞋，恰逢“全運會”在江灣體育場舉行，回力借勢僱用飛機飛撒宣傳單，同時在運動場內設置醒目的大型廣告牌，一時聲名鵲起。
當時正值東北解放戰爭，參加全運會的遼寧省籃球隊十多人完賽後難以返鄉，回力收留了這隻隊伍，併成立“回力籃球隊”!(雖然歪打正着，但也是典型的品牌贊助營銷啊!)
此後，不斷推陳出新的回力於1956年爲國家籃球隊參加奧運會研發出回力牌565型經典籃球鞋;1979年，WB-1籃球鞋橫空出世;1981年，中國女排穿着回力球鞋奪得第三屆世界盃冠軍……
借勢營銷、搞贊助這類現代較爲普通的營銷手法，回力竟全部玩了一遍!
回力的受歡迎不侷限在體育界，更是尋常百姓最夢寐以求的禮物!
王朔曾描述說：“‘文革’時社會秩序大亂，回力鞋和軍帽都是小流氓搶劫的主要目標。經常看到某帥哥穿着‘回力’神氣地出去了，回來光着腳，鞋讓人扒了。”
可以說，在當時青少年的眼中“潮人”的標誌就是穿“回力”和戴軍帽!
而在70年代和80年代，回力年銷售額一度高達8億元人民幣!
也許是“統治”鞋業界近40年而產生麻痹，回力對改革開放帶來的競爭反應太慢，最終開始走向下坡路。
1990年代後，整個鞋業市場競爭日趨殘酷，效益普遍下滑，回力不再一家獨大，中國運動鞋產業迎來了廣東和福建系鞋廠的時代，安踏、特步、李寧等品牌迅速崛起，同時耐克、阿迪達斯等大批海外品牌登錄中國。
相對設計更爲新潮、新鮮的洋貨和“新國貨”，回力鞋的創新成爲短板，其款式確實跟不上時代的節奏，甚至有點“土”。
從1994年開始，回力旗下的七家鞋廠以一年一家的速度關閉，至2000年2月，上海回力鞋業總廠也宣告破產，並正式停產。
值得慶幸的是“回力”系列商標隨後轉至上海華誼集團(非華誼兄弟集團)得以保全。
同年5月，上海華誼集團全新組建了上海回力鞋業有限公司，使回力能夠繼續生產。
跌落神壇的回力，到底敗在哪裏?
從消費者層面來說，缺乏更貼近時代的產品使其不再能聚焦新一代年輕人的目光。
而從經營模式來說，又要研發、又要生產還要銷售的一條龍模式反而稀釋了回力的創造精力。因此，重整旗鼓的回力進行了第一次轉型，將低附加值的生產加工產業鏈交給社會資源，自身只牢牢把握技術研發和市場網絡的高附加值產業鏈，由生產型企業轉變爲品牌運作的貿易型企業。這次轉型讓回力挺過了低谷。
頗具傳奇色彩的是，當時法國人派特斯·巴斯坦發現了回力，對其進行“二次創新”後推向了海外市場，竟能將12元一雙的回力在國外賣到了50多歐元(500元人民幣)!
不知不覺中，回力竟與“老乾媽”、“大寶”等國貨一起成爲了國外消費者競相追逐的爆品!
2008年，飾演《指環王》精靈王子一角紅遍國際的奧蘭多·布魯姆穿着回力鞋的照片傳遍網絡，此後衆多好萊塢明星穿起了回力。《ELLE》雜誌法國版曾報道說：“這絕對是挑戰匡威在年輕人心目中的時尚主導地位。”
同時，北京奧運會的東風也爲回力“吹來了”蒙古國總統、比利時王儲、丹麥副首相等國外政要選購回力鞋!
2010年上海世博會期間，回力手繪鞋進入世博會進行展示，吸引到近800家加盟商與回力洽談加盟合作!
藉此良機，回力觸發第二次轉型——由大批發營銷轉爲授權經營!從而擺脫了“產品線狹窄，產品毛利遭生產商和批發商兩頭擠壓”的困局，真正解放了回力的產品研發激情。
從2008年起，回力推出的新款總計達200多個系列、5000多個款式。2015年，回力全年銷量達到了6000萬雙，2010-2015年累積銷售1.8億雙，營收和利潤總額平均增幅分別爲28%和33%。
如今，回力已有上千家專賣店，進入部分大城市一線商圈，與國際名牌同臺迎客，原本售價2歐元直線上漲25倍至50歐元……
隨着消費習慣的改變和互聯網技術爆發，回力又悄然啓動了第三次轉型，啓動“終端直供平臺+電商平臺”的營銷新模式，走“雙輪驅動”的發展道路。
2016年，回力在電商的銷售額已突破1個億，而中國去年網購鞋類規模達到了1850億元!也就意味着回力在電商平臺還有巨大的空間去爭取!
當然，回力離真正的王者歸來還有一段路要走!
“經典不能丟，必須有突破”。如今，正是回力借“國貨潮”興起的大好時機，應從設計及品質上進一步打磨，創造能吸引年輕一代的經典!
回力在2016年設計的4款概念鞋就是一番不錯的嘗試：雨鞋不僅防水，拆下鞋底就能變成救生圈套在手上;休閒鞋底下裝了八個輪子，累的時候就能變身平衡車;鞋子內安裝定位芯片，可以防止孩子老人走丟;有獨家專利技術的“回力撐”，安裝在鞋底內，可以減震保護腳踝。
同時，營銷力度必須跟上節奏。如今早已不是“酒香不怕巷子深”，回力算得上是一個復古類IP，不妨用現代化營銷講好回力故事!
(2016月10月，名模劉雯腳踏回力鞋亮相“巴黎時裝週”)
對回力這樣的經典老國貨來說，質量是產品的保證，設計是產品的靈魂，包裝是產品的附加值，營銷是產品的核心競爭力，回力只有做好以上各個方面才能夠給顧客更好的體驗，提高顧客對回力的品牌忠誠度。
對海外市場，回力也格外重視。回力表示，現主打東南亞國家，尤其是馬來西亞，一年的銷售額超過3000萬人民幣，長期穩坐鞋類品牌第一陣營。今後，非洲市場也將是回力發力的另一重要海外陣地。
但願那一抹紅白的經典，能早日讓消費者站在回力的LOGO和NIKE的LOGO之間躊躇不定，並宣告世界：“不是中國的耐克，而是世界的回力!”
