銷售行業的時間管理，時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。以下是小編精心整理的銷售行業的時間管理，供大家參考借鑑。
銷售行業的時間管理1
銷售的時間管理
把時間花在面談客戶上
都說銷售工作辛苦，每天要打電話、準備資料、拜訪客戶、處理異議、搞好服務等工作一大堆工作。據研究發現，每個銷售人員每天投入在銷售中的時間佔到37.5%，只有90分鐘。
每天上班，我們東搞搞，西搞搞，投入在真正銷售中的時間真是少之又少。《博恩.崔西的時間管理課》一書中提出了銷售“分鐘理論”，如果今天我們在做銷售，我們100%的銷售額和收入來自於花在與客戶面對面交談的時長(分鐘數、。現在是網際網路時代，網上的溝通和交談時間也可以計算在內。
如果我們想提高銷售額，掙到更多的錢，我們就必須增加花在實際銷售活動上的分鐘數，即與願意為我們的時間付費的人交談。
即使我們在銷售領域中的其他方面沒有得到提升，只要我們花在與客戶商談上的時間增加和翻倍，我們的銷售額也會增加和翻倍。
所以作為一名銷售人員，如果我們能夠管理好自己的時間，在客戶身上花更多的時間，銷售額度就會立即提高。
當然，我們找資料、做合同、處理異議等時間不能計算在內。這也是我們銷售成功的首要法則，叫作在更好的目標上花更多的時間。因為在其他變數不變的情況下，我們獲得的新聯絡人越多，就越有可能成功，見的人越多，就越有可能賣出更多的東西。
把時間花在準備工作上
作為銷售人員，我們還有一部分時間會花在尋找資料、電話篩選客戶、製作合作、去客戶的路上時間、溝通事宜準備等基礎性工作上，這一部分準備性工作的時間會佔到80%以上。我們可以採取委找、請人去做等方式，減少準備性工作的時間，把更多的時間投入到面談客戶上。
把時間花在服務客戶上
現在是一個體驗式的產品時代，客戶服務至關重要。我們至少也會花費10%的時間在服務方面。
寫在最後的話
作為一名銷售人員，我們唯一可以出售的就是我們的時間，只有願意與我們溝通的客戶面對面的交談時，我們的'時間才有價值，所以要學會把二八原則應用在銷售工作中。
我們要把每天的銷售時間的80%用在尋找那些能夠用到我們的產品，符合我們的產品定位，能夠承擔起我們的價格的人身上，直到我們有足額的業務量不需要再開發新的客戶。
如果把銷售分為三個步驟，即勘察、行動和跟進，那麼我們80%的時間會花在尋找適合我們的客戶，即勘察上面。
最後，再次強調，我們想提高銷售業績，最重要的就是增加與客戶的面對面交談時間，或者線上交流溝通時間。
銷售的時間管理分享
全國各行各業銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間(指拜訪客戶時與客戶當面溝通的時間、大概為1到1.5個小時，佔全天時間的15%，這一時間是相當短的。而將85%的時間花費在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。做好時間管理，擠出更多的時間用於客戶拜訪等有效銷售行為，相信您的銷售增長會連您自己都吃驚。
首先我們要將客戶分類，根據客戶的目前購買狀況和總體購買潛力將客戶分為A、B、C和VIP四類(這部分內容會在客戶資料收集章節專門討論、，再確定每類顧客的拜訪頻率，據此安排拜訪時間。
其次，根據任務的緊迫性與重要性這兩項標準，我們可以將每天的銷售工作分為四類：A重要而且緊急、B重要但不緊急、C緊急但不重要的、D不重要不緊急的。緊迫意味著需要立刻就辦，馬上處理，不容我們另做他想。但重要的工作卻通常與結果緊密相連。
A重要而且緊急的活動，通常被稱為“危機”或“問題”，需要立即處理。如果你過分注重第一象限活動。那麼這個象限的範圍就會變得越來越大，最終佔據你全部的時間和精力，將你變成救火隊員，整天疲於奔命，身心憔悴。
如果你想過有效、充實的工作生活，就必須努力做B重要但不緊急的工作。這類工作通常會為你帶來大量銷售業績。如果你花時間在這類工作上，還能有效防止B類工作向A類工作轉變，A類工作會越來越少，你遇見的危機也會越來越少。
如果你發現自己忙於C緊急但不重要的工作，你需要學會對不重要的事情說“不”，或請別人代為辦理。如果你發現自己在做D不重要不緊急的工作，你就需要努力離開這些活動了。人們花大多數的時間在C類和D類工作上，就會過著不負責任的生活。
銷售的時間管理分析
制定和遵守工作日程：銷售人員應該制定一份詳細的工作計劃和日程表，並堅持遵守。這能夠幫助銷售人員合理安排時間並提高工作效率。
確定優先事項：銷售人員需要根據工作的重要性和緊急性來確定優先事項，以便優先解決最緊急的任務。這樣能夠有效地管理時間並提高工作效率。
高效地管理客戶：銷售人員需要合理安排客戶的拜訪和聯絡，並掌握好與客戶的關係。這能夠提高銷售人員的工作效率和順利達成銷售業績。
利用科技：科技工具為銷售人員提高時間管理能力帶來了新的可能性。如使用 CRM 等軟體進行客戶管理和維護，使用一些產品或方案演示工具輔助銷售，能夠大幅提高銷售人員的工作效率和質量。
持續學習：銷售人員需要不斷地學習和掌握新的宣傳方法、銷售策略等領域的知識和技能。有效的學習能夠提高銷售人員的自信、能力和成果。
綜合以上方法和技巧，合理的時間管理可以幫助銷售人員提高工作效率和創造出更好的銷售業績。銷售人員應該熟練掌握時間管理的技巧和方法，不斷優化自己的工作方式和方法，以此為保證持續優秀銷售表現的關鍵。
銷售行業的時間管理2
一、我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，採用第一種和第三種模式相結合的方法，至於我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網路，再由廠家接手網路，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網路開發網路以後，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：
1、開發總代理商相對來講容易一些，
2、銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎麼寫》。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺，
3、可以把網路控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什麼損失，採用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商裡的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二、全力打造一個適合公司的模式，並能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
三、團隊的領頭人應該瞭解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，並儘可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四、目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中佔住一席之地。
銷售工作計劃分享
為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業務，比較穩定的'銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有1個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的1個重點。在工作中建立1個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到1個成熟業務員的檔次。
4、市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6、銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
