怎樣提高自己銷售口才，一個出色的銷售，除了具備較好的職業素養與產品知識之外，還需要具備良好的銷講能力，具備了這幾個條件業績銷量都不會差，現在分享怎樣提高自己銷售口才？
怎樣提高自己銷售口才1
敢於説
銷售人員比其他人更懂得如何更好地溝通，所以他們可以更好地推銷他們的產品。作為一個銷售人員，説話時要比別人更有自信和勇敢，敢於開口，吸引顧客的注意力，讓顧客滿意，喜歡聽你説話。
善於提問
在銷售中，要學會敢於提問、善於提問。首先，你應該注意與客户之間的交流，瞭解客户的需求，然後可以採取主動、建議和請教的方式來提問，引導客户回答，這樣才能瞭解客户的真正想法。
學會傾聽
學會傾聽，這會讓雙方之間的交流更加有趣。在傾聽時，要真誠、耐心和充滿善意。進行眼神交流並做出迴應。不要環顧四周或做任何不尊重客户的事情。
適時的讚美
每個人都喜歡聽好話，並在與客户交流時要善於讚美客户，但要有度，不要過多的讚美，否則就會變成“馬屁精”!讚美要符合實際，不能隨意的讚美，這樣會讓客户不舒服。
瞭解禁忌
在交流的過程中，情緒化、專業度低、不講信用、油腔滑調、無禮等行為，都是溝通中的大忌。一旦你打破了這些禁忌，你的銷售將會非常困難，甚至沒有辦法銷售。
多學習
要想成為一名成功的銷售員，就要多學習銷售和口才方面的知識，要增加知識的廣度，學以致用，讓銷售技巧和口才能力同時得到發揮。
如何提高銷售口才
1、專業
銷售人員應對自己所推銷的產品瞭如指掌，如果一問三不知，那麼毫無疑問會影響客户的購買信心。
2、真實
説假話是銷售中的大忌，銷售語言要具備真實性。
3、建設性
當客户舉棋不定時，你提出專業意見，會讓客户儘快做出購買決定;而在銷售談判陷入僵局時，如果你能夠果斷地提出建設性意見，也會贏得對方的尊敬和信任。
4、藝術性
要想客户愛聽，銷售語言還應講點藝術，拒絕要委婉、説服要有技巧，言語間多
運用一些比喻、幽默、讚美等。
5、適應性
銷售人員要注意語言表達的適當性，把握好客户心理，把話説對、説巧、説到客户的心裏去。
敢開口:嘴巴一張，黃金萬兩
如何提高保險銷售口才
1、挑戰
爭強好勝是人性，抓住人性的弱點，刺激潛在客户的購買意願，從而促進客户的結賬決心。
2、讚揚和鼓勵
用積極的肯定來強化顧客的購買決定。恭維對顧客是一種激勵，能使猶豫變得果斷，不能拒絕。這種方法的前提是要確認客户對產品有濃厚的.興趣，而讚揚客户必須是發自內心的語言，表現出真誠的態度。
3、替代的方法
為客户提供多種選擇，並讓其從中選擇一種。這種方法是用來幫助那些沒有交易決定權的客户。換句話説，無論客户選擇什麼，購買都是意料之中的事。
4、近似的“是”
如果你能在溝通過程中一直讓客户説“是”，那簽單的機率將大大提高。也就是説，向顧客提出一系列有關“是”的問題，從而增強他購買的慾望。
5、從眾心理
利用顧客的從眾心理促使他們做出購買決定。因為人們的行為不僅受觀念的支配，而且更容易受到社會環境因素的影響，從而表現出不同程度的從眾心理。
6、風險分析
用一些感人的故事來增強人們的風險意識和危機感，從而激勵消費者儘早購買。
7、突出優點
總結保險的優點，從而激發客户的購買興趣。在行業説服的基礎上，進一步強調其保險的優勢，讓客户更全面的瞭解保險的特點，巧妙的突出購買利益。
8、詢問購買
用簡單明瞭的語言直接詢問客户是否購買。當交易時機成熟時，你應當提出是否購買的詢問，以便於簽訂合同。
該方法簡單明瞭，節省溝通時間，提高訂單簽訂效率，有助於消除客户不願主動成交的心理障礙，加快客户的購買決策過程。
怎樣提高自己銷售口才2
練習銷售口才的方法1、擁有清晰的思路
無論是説話還是做事，你都應時刻保持頭腦清醒，思路清晰，這樣才能避免出錯。要鍛煉出清晰頭腦，你就要充分發揮你的腦力，多運動邏輯思維思考問題，善於組織與分析問題，
練習銷售口才的方法2、善於發問
面對客户時，你不應急着推銷，而是要懂得向客户提問，瞭解對方需要什麼與期待什麼，這樣你就能先發制人，吸引對方的注意。
練習銷售口才的方法3、絕不窺探客人私隱
請你要管好自己的嘴巴，切勿為了與與客人套近乎就暢所欲言，甚至窺探客人的隱私，這是非常令人討厭的行為，直接影響到你的信用，使人避之不及。
練習銷售口才的方法4、傾聽客人的説話
在推銷過程中，你應掌握好説話與傾聽的時間，儘可能將傾聽客人説話的時間掌控至佔整個推銷時間的三分之一。傾聽時，你要表現得全神貫注、恭敬有禮，不可三心兩意。
練習銷售口才的方法5、提升學習力
要先成功練就好口才，你還需提升學習力，主動學習與銷售行業相關的知識，多看一些銷售口才的書籍，全面豐富你的學識，讓自己的説話更加得體，更加玲瓏。
複述法
複述法簡單地説，就是把別人的話重複地敍述一遍.這種方法在課堂上使用的較多.如老師讓同學們看一段幻燈片，然後請同學複述幻燈片的`情節或人物的對話.這種訓練方法的目的，在於鍛鍊人的記憶力、反應力和語言的連貫性.
其方法是：選一段長短合適、有一定情節的文章.最好是小説或演講辭中敍述性強的一段，然後請朗誦較好的同學進行朗讀，最好能用錄音機把它錄下來，然後聽一遍複述一遍，反覆多次地進行.
直到能完全把這個作品複述出來.複述的時候，你可把第一次複述的內容錄下來，然後對比原文，看你能複述下多少，重複進行，看多少遍自己才能把全部的內容複述下來.這種練習絕不單單在於背誦，而在於鍛鍊語言的連貫性.如果能面對眾人複述就更好了，它還可以鍛鍊你的膽量，克服緊張心理.
開始練習時，最好選擇句子較短、內容活潑的材料進行，這樣便於你把握、記憶、複述.隨着訓練的深入，你可以逐漸選一些句子較長，情節少的材料，進行練習.這樣由易到難，循序漸進，效果會更好.
