技術能力、功能性能力(產品開發能力、生產能力、營銷能力)和管理能力
企業應具備的能力1
判斷能力
調查力：調查方向、調查範圍、調查對象、調查方法、調查執行、調查流程；
分析力：分析方法、分析流程、分析模式、分析加權、分析矯正、分析決策；
修正力：決策修正、流程修正、執行修正、細節修正、組織修正、個人修正；
宏觀力：宏觀經濟、區域經濟、行業經濟、整體營銷、區域營銷、差異營銷。
判斷力到底意味着什麼？在判斷力上出現問題是企業在發展與競爭過程中最常見的問題，因此而給企業造成了損失，甚至是致命的損失。
爲什麼總是在最簡單的判斷上出現問題？
如果我們簡單的只從企業判斷的流程上作分析，會發現，大多數企業的市場判斷與營銷分析都是一個不完善的過程，甚至沒有建立專項的流程與機制，這種不完善與節點的缺失，難以保證信息的準確、全面以及有效，不可避免地發生衰竭，而信息彙集後的決策分析又沒有流程作保證，這時，如果企業管理者主觀意願過於強烈，就是雪上加霜了。
判斷能力對企業以及管理者非常重要，而判斷的起點卻來自基層的業務人員，起點錯了，只有天才的管理者才能加以校正，可是真正的天才的企業家又有幾個呢？因此，人員能力的問題對於企業的影響，這裏所說的首先是企業成員普遍性的能力問題與管理層面的能力問題，然後纔是個別人的個別能力問題。
整體能力的提高，對企業來說纔是真正意義上的提高。
決策能力
歸納力：全面掌握信息、避免信息偏差、分析經銷商目的、分析業務人員目的、保證歸納的明確性與準確性；
溝通力：與管理層面溝通、與經銷商溝通、與農民溝通、與市場溝通、與行業信息溝通、與團隊成員溝通；
決斷力：決斷的準確性、決斷的即時性、決斷的可行性、決斷的風險分析、決斷的通過性；
程序力：市場策劃程序、市場決策程序、營銷執行程序、營銷調整程序。
一個企業失去了決策能力的原因是複雜的。失去決策力，企業就會失去市場的機會，進而陷入疲憊的掙扎，後果不言自明的。
企業的決策能力已經變成考覈企業成熟度與競爭能力的重要指標，因此，作爲決策個體，人的能力訓練也就有了意義，專業的與專項的培訓也就有了機會與市場。
決策能力具體到營銷方面顯示出特別的意義，由於營銷工作的特殊性，營銷決策需要更加迅速、細緻，決策能力在這裏起到了重要的作用。具體到了執行細節，營銷人員在市場上需要應對不同的變化，在政策允許的範圍內，營銷人員應該具有決策的相對權利，因此，決策的能力，對於基層業務人員也是非常重要的。
執行能力
組織力：組織經銷商、組織內部團隊、組織市場資源、組織內部資源；
細節力：關注執行細節、關注促銷細節、關注競爭對手細節、關注市場變化細節；
操作力：操作的精確性、操作的效率、操作的組織、操作的過程、操作的效果、操作的監控；
應變力：市場之變、經銷商之變、競爭對手之變、農民之變、決策之變、操作之變、調整之變。
強調執行力在企業運行中的重要作用，是現代營銷學的一個炒作亮點。無論什麼性質的`工作，都要落實到行動上。因此，執行力非常重要，需要特殊訓練，專向訓練。要使執行力更有效率，除了訓練與培訓之外，還可進行模式營銷、模式推廣。創建一個模式，並把它作爲一個工具推薦給大家，在使用中不斷修正優化。
一個企業沒細節能力，說明這個企業的文化與管理體系出現了問題。
一個企業沒有應變能力，這是成熟、成長中企業面臨的通病，企業的這個疾病告訴我們，還是管理體制與管理者出現了問題。
影響能力
思想力：思想的光輝、理性的光輝、理想的光輝、人性的光輝、人文的光輝、本性的光輝；
形象力：自我工作形象、自我生活形象、自我素質形象、代表品牌形象、代表企業形象、代表團隊形象；
示範力：管理示範、促銷示範、宣傳示範、駐點示範、勵志示範、行動示範；
說服力：說服經銷商、說服門店、說服農民、說服同事、說服領導、說服自己；
親和力：親和經銷商、親和零售商、親和農民、親和同事、親和專家、親和領導。
思想力與影響力，對於企業和企業中的人來說，絕對是挑戰性的話題，思想的光輝與人性的光輝在營銷界具有無限的魅力。人，總是要有思想的；人總是要相互影響的；問題是作爲個人以及社會思想的道德標準，對企業是有益還是有害；大家相互的影響是積極的，還是消極的。
思想有多遠，我們就能走多遠。
談到思想力與企業的成功與發展的關係，我們就會發現許多不能用社會與道德的標準衡量的事情，而思想力在這裏是否有可能起到禁錮作用呢？
事情並不是這樣的，思想力到了一定的高度，那就是不可戰勝的力量；執行力到了一定的高度，就能夠掌握了擊敗競爭對手的有力武器，除了能夠提高效率等等實際效應之外，執行力反過來又能夠促進思想力的快速發展，這正是我們夢寐以求的事情。
企業應具備的能力2
一、政治素質
管理者是國家方針、政策的宣傳者、貫徹者和實施者。
要正確處理國家、企業和個人三者之間的利益關係。
因此，管理者必須學習和掌握政策理論和國家的大政方針，提高自身的政治覺悟。
在管理實踐中，講學習、講政治、講正氣。
要努力學習“三個代表”，增強自身的政治素質，牢固樹立全心全意爲人民服務思想，提高工作責任心，勤勤懇懇，無私奉獻。
要有堅定的政治立場和政治信念，自覺貫徹執行黨和國家的各項方針政策;;自覺維護企業黨組織的政治核心地位，堅持黨對企業的政治領導;具有強烈的羣衆觀點，自覺維護和尊重職工羣衆的主人翁地位，切實關心和維護職工羣衆的切身利益，積極幫助解決職工羣衆在生產經營和日常生活中遇到的.實際困難。
二、思想素質
是指管理者不僅會處事和處人，而且還要善於思考。
優秀的管理者應該具有把自己要實現的願望，尤其是要達到的管理目標清晰地描繪出來的能力;能夠清楚地表明自己的思想;有強烈的信息觀念，善於運用和捕捉信息，注意提高信息的數量和質量，以促進管理工作的高質高效。
提高觀念性技能要求企業管理者要做到以下三點：一是要具備能夠了解某一事物或事件的整體或全貌的能力。
二是能夠了解和掌握某一事物或事件對整個組織所起的作用。
三是能夠預見這一事物和事件的未來發展趨勢。
三、個性修養
管理者的特別是影響管理工作成敗的一個重要因素，不可低估和輕視。
一個成功的管理者必須謙虛、誠實、心胸開闊和具有吃苦耐勞精神。
自信。
管理者要相信自己，不斷增強信心，堅信自己有能力把企業搞好。
能夠正確對待在管理企業過程中出現的一些暫時的困難和挫折，做到百折不撓，敢於應對各種困難和挑戰，這樣就能使自己永遠立於不敗之地。
謙虛。
管理者所面對的管理對象的性格千差萬別，受教育的程度有高有低。
管理者必須以謙虛爲本，虛心向管理對象學習，加強思想溝通。
那種不做調查研究，只憑主觀臆斷，自以爲是的做法會使己脫離羣衆，難以在羣衆中樹立威信。
爲人要謙虛。
謙受益，滿招損，壁立千仞，無欲則剛，海納百川，有容乃大。
企業管理者應做到虛懷若谷，養成寬廣的胸懷。
誠實。
管理者對管理對象必須以誠相待，實事求是，坦誠交換意見與分歧。
反對當面一套，背後一套，表面贊同，背後反對，耍兩面派手段。
心胸開闊。
古人云：宰相肚裏能撐船。
管理者應心胸開闊，能容人、容事，不斤斤計較個人得失。
尤其是在經營管理企業的過程中，更要把握好誠信原則。
要與人爲善。
得民心者得天下，就是這個道理。
爲此，管理者要養成良好的品德，善待他人，尊重他人，善待企業員工，要平等待人。
這樣才能使員工感到有一種公平感，積極性才能充分調動出來。
善於傾聽不同意見，團結一切可以團結的同志共事。
吃苦耐勞。
管理的本質是服務。
管理者必須做到服務認真、態度端正，禮貌待人，工作熱情、周到。
管理工作頭緒多，事情繁雜，急事突如期來，加班加點是家常便飯，經常是休息日也是工作日。
因此，吃苦耐勞精神也是管理者所不可缺少的素質。
